企业团队、业务节点和AI工具构成的区域协作网络
大区 AI 无限先锋队 第一次方案沟通
未来一年落地计划

让AI从少数人使用的单点工具，
逐步成为大区解决日常业务问题的常用工作方式，
持续提升关键工作流程效率。

第一年聚焦关键流程效率提升，以真实使用验证AI工具价值。
汇报人：陈燊 Clover 粤桂湘大区 AI 无限先锋队 2026 年 8 月 20 日
年度关注方向
01

大区AI场景地图

持续识别高频工作场景与优先问题。

02

核心AI解决方案矩阵

重点业务形成可持续使用的AI方案。

03

AI先锋人才梯队

培养AI Product Owner / Local AI Lead。

04

大区AI应用网络

成熟方案持续使用、反馈与迭代。

场景 × 工具 × 人才 × 应用
01 / 10
02 未来一年落地计划 第一次方案沟通

未来一年目标与场景基线

年度建议目标｜启动后根据实际基线校准
TRACK A

真实场景及解决方案

解决什么问题 · 留下什么工具
01

场景盘点

10固定场景槽位
→
14纳入场景分类
围绕5类高频业务方向建立场景地图，空槽位保留为新增能力。
销售赋能 管理提升 培训提效 运营提效 组织沉淀
02

工具、案例与资产

14既有 / 规划工具
→
5标杆案例
→
20可复制资产
按工具的主要应用结果确定主场景，另有1个YGX工具合集独立保留。
Tool SOP Demo Case AI Product Owner
TRACK B

人员赋能与 AI 应用

先锋队成长成什么样 · 大区用到什么程度
03

先锋队能力

100%完成能力画像
100%每人至少1个真实项目 / AI Product Owner
≥70%独立完成闭环
发现问题 → 定义需求 → 设计方案 → MVP → 试用 → 反馈优化 → 推广；成长为所在团队的Local AI Lead。
04

大区AI应用能力（约60人）

≥70%核心工具目标人群覆盖率
≥50%30天活跃使用率
≥30%重点场景节省时间
持续跟踪覆盖、活跃、重复使用与效率提升；重点工具月均使用频次启动后根据基线确定。
第一年优先证明：效率提升、过程质量和可复制性，形成统一作战方法，不直接承诺销售结果增长。
大区 AI 无限先锋队 · 第一次方案沟通02 / 10
03从问题到价值真实问题 → 真实价值

四步把AI真正落到业务里

01

问题场景化

识别关键问题
访前准备很花时间 ↓ 明确场景 代表访前需30–60分钟整理客户、产品及学术资料。
谁用？什么时候用？卡在哪？AI替代哪一步？
02

场景工具化

组合为AI工具
核心工具方向：
文献检索 → Evidence Navigator
成本比较 → TCO Calculator
惠民保助手 / 政策查询
把“每次重新做”变成“有稳定工具直接用”。
03

工具普及化

普及推广网络
推进闭环：
5–10人试用 → Demo + SOP → 带回团队 → 收集反馈优化
工具上线 ≠ 落地，真正进入工作才算完成。
04

价值量化

价值量化仪表盘
40人使用覆盖
2–3次/月人均频次
60→10min流程时间
人工→AI步骤替代
哪个工具，在什么场景，被谁使用，解决了什么问题，改善了多少？
问题越清楚，工具越稳定，真实价值越容易被验证03 / 10
04共同能力底座LOCAL AI LEAD

先锋队的人，要具备什么能力？

每个人能力底座一致，同时允许各有所长
01 · 发现

看得到问题

业务洞察
  • 高频问题与时间黑洞
  • 重复劳动与信息断点
  • 真正值得AI解决的问题
核心问题：什么值得做？
02 · 定义

说得清问题

场景定义 / 产品思维
  • 谁在什么时候使用
  • 现在怎么做、卡在哪里
  • 输入输出与完成标准
核心问题：到底要解决什么？
03 · 构建

做得出方案

AI应用能力
  • 设计Prompt并选择AI工具
  • 理解知识库 / RAG / 工作流
  • 借助AI / Codex完成MVP
核心问题：怎么把它做出来？
04 · 落地

推得下去

验证与落地
  • 找真实用户测试
  • 收反馈并持续优化
  • 做Demo / SOP并带动使用
核心问题：有没有真正改变工作？
看问题→定义问题→做方案→推落地
能力底座一致，个人优势可以不同
不要求人人成为程序员，但要能把真实问题推进到真实使用04 / 10
05理论学习 + 项目实战AI PRODUCT OWNER

从统一学习到项目实战，培养能独立交付的AI Product Owner

统一能力底座｜真实项目强化｜逐步独立交付
01

能力画像

明确起点

了解AI基础、业务优势、已有经验和能力短板。

02

统一能力训练

建立共同语言

学习AI工具与Prompt、场景识别、产品思维、MVP和验证方法。

03

AI Product Owner领题

每人至少1个真实项目

项目来自真实业务，并明确用户、场景与交付标准。

04

项目实战与共创

长板互补

不同成员发挥优势、互相补位，把项目真正做出来。

05

验证复盘与能力补强

把经验变成能力

复盘为什么做、用户为何用或不用、哪个判断需要修正、下次如何更快。

06

独立交付 + 带回团队

成为Local AI Lead

独立推进项目，并把方法、工具和经验带回所在团队。

统一学习建立底座，真实项目强化能力；用项目培养人，用人持续做项目。
理论形成共同语言，实战形成独立交付能力05 / 10
06从真实工作开始AI场景地图

大区AI场景地图：从业务方向到固定场景

5类方向 × 10个场景槽位
PROJECT MAP

五类高频业务方向

项目从真实一线工作出发
01
销售赋能客户分析 · 拜访准备 · 产品知识问答
02
管理提升周会准备 · 绩效辅导 · 团队诊断
03
培训提效课件初稿 · 案例生成 · 反馈总结
04
运营提效数据解读 · 报告生成 · 行动追踪
05
组织沉淀经验萃取 · 话术库 · 案例库 · 知识库
RM定方向 · DM选场景 · 先锋队做样板 · 专员验证使用 · 团队复盘优化
SCENARIO SLOTS

10个固定场景槽位

14项既有 / 规划工具 · 14项纳入分类
S01OPEN

KOL客户画像助手

客户洞察 · 影响者画像

待建设 · 暂无明确匹配项目
S02MATCHED · 7项

医院机会点分析助手

机会识别 · 政策与支付判断

病例机会点看板 · AI案例机会洞察 · TCO · 双通道 · 政策沙盘 · XACDURO / 康新博惠民保助手
S03MATCHED · 2项

拜访准备助手

访前准备 · 沟通演练

AI Call Coach · 长疗程与出院沟通工具包
S04OPEN

学术会议复盘助手

会谈总结 · 证据转化 · 行动追踪

待建设 · 暂无明确匹配项目
S05OPEN

竞品情报助手

竞品对象 · 持续监测 · 区域情报

待建设 · 暂无明确匹配项目
S06MATCHED · 3项

疾病知识学习助手

疾病知识 · 证据问答 · 学习路径

儿童用药支持 · 文献 / PPT页级检索 · Evidence Navigator
S07OPEN

新人培养助手

角色路径 · 阶段任务 · 带教闭环

待建设 · 暂无明确匹配项目
S08MATCHED · 1项

DM辅导助手

District Manager · Coaching · 1-on-1

团队辅导工具（名称待定）
S09OPEN

优秀拜访案例萃取助手

案例入口 · 脱敏结构化 · 经验复制

待建设 · 暂无明确匹配项目
S10MATCHED · 1项

区域经营分析助手

Budget · Forecast · KPI · 经营复盘

FY2026大区财务管理看板
YGX工具导航页作为独立工具合集 · 空槽位保留为新增能力 · 主归属按工具的主要应用结果确定
场景地图不是一次画完，而是随着真实业务不断更新。06 / 10
07统一优先级高价值优先

什么值得优先做？先筛最值得解决的问题

场景频率影响人数当前痛点AI改善空间优先级
访前准备高高高高★★★★★
学术证据检索高高高高★★★★★
政策查询中高高高★★★★
TCO测算中中高高★★★★
低频小任务低低中中★★
优先解决：高频 × 多人 × 真痛 × AI能明显改善的场景
先把有限时间投到最值得做的事情上07 / 10
08从想法到大区资产MVP · 试用 · 推广

从一个问题到大区真正能留下的资产

A

发现与构建

真实问题→需求定义→快速MVP
B

试用与打磨

5–10人试用→反馈修改→标准化
C

推广与沉淀

扩大使用→数据验证→大区资产

工具沉淀路径

STEP 1 · ALIGN

统一认知

理解AI不是单点工具，而是逐步形成的组织能力。

RM定方向 · 建立共同语言
形成：共同认知
STEP 2 · SELECT

选择场景

每位成员从真实业务中选择1个可验证的痛点。

DM承接 · 明确用户、频率与完成标准
形成：优先场景卡
STEP 3 · PILOT

形成样板

完成一次可验证的效率或质量提升，并让真实用户试用。

先锋队做样板 · 专员验证使用
形成：MVP + 标杆案例
STEP 4 · PACKAGE

沉淀模板

形成提示词、流程、案例、标准和完整交付材料。

Tool · SOP · Demo · Case · AI Product Owner
形成：可复制资产
STEP 5 · SCALE

推广复制

从小团队试点到大区扩展，持续复盘和优化使用。

团队复盘 · 大区沉淀 · 持续迭代
形成：统一作战方法
年度核心交付
10业务场景梳理·5标杆案例·20可复制资产客户洞察 · 拜访话术 · 学术活动复盘 → 形成统一作战方法
年度建议目标｜启动后根据实际基线校准08 / 10
09运行保障人才成长 × 真实验证

两个关键保障：让人有时间成长，让项目有真实场景验证

月度例会 场景更新 · 优秀 / 失败案例 · 模板优化 · 下月战役 季度评审 场景真实度 · 案例价值 · 模板复制性 · 合规边界 管理承接 RM定方向、清障碍；DM帮助代表选场景、带回团队
PIONEER TEAM

先锋队：稳定的学习与项目投入

01

固定时间投入

为理论学习、共创、项目开发和项目复盘保留稳定时间。

02

AI Product Owner责任

每个人负责真实项目，并有清晰的阶段交付。

03

持续能力提升

通过阶段训练、项目辅导和复盘持续补强能力；RM参与定方向、清障碍、认可成果。

让先锋队成员有时间、有项目、有成长。
真实AI
项目
一边培养人，一边验证工具
REGIONAL TEAMS

大区团队：真实试点与使用带动

01

提供真实业务场景

项目从代表、DM、RM正在经历的问题出发；DM帮助代表选场景。

02

提供真实试点用户

帮助项目进入真实的一线、管理与学术工作。

03

带动使用并反馈结果

推动成熟工具进入团队，反馈好不好用、解决了什么、还缺什么。

让工具进入真实工作，而不是停留在先锋队。
合规红线不输入敏感信息 · 不生成未经审批的外部材料 · 不把AI输出当最终医学或合规结论 · 不编造客户 / 临床 / 产品事实 · 不绕开正式审批流程
业务场景给人提供实战，人把场景变成解决方案09 / 10
10REVIEW年度建议目标 · 启动后校准

总结：AI 无限先锋队未来一年规划

业务场景转化 × 人员能力成长，以真实项目驱动AI进入大区日常工作
核心使命：让AI从少数人使用的单点工具，逐步成为大区解决日常业务问题的常用工作方式，持续提升关键工作流程效率。
TRACK A

AI进入
真实业务

10个场景槽位

找到真实业务痛点

选择高价值场景

MVP + 真实试用

形成业务样板

验证效率或质量提升

沉淀模板 · 推广复制

20个可复制资产
10场景 5标杆案例 20可复制资产 3类统一作战方法
TRACK B

先锋成长
带动团队

统一认知

RM定方向 · 理解AI是组织能力

选择场景

DM承接 · 每人至少1个项目

先锋队做样板

AI Product Owner实战

验证 · 复盘 · 复制

专员验证 · Local AI Lead带回团队
100%画像 每人≥1项目 ≥70%完整闭环 覆盖≥70% · 活跃≥50%

真实AI业务项目

连接业务问题与人员成长

FINAL RESULT

AI逐步进入
大区日常工作

关键流程更高效 客户洞察、拜访话术、学术活动复盘优先验证
核心场景有稳定方案 5个标杆案例，20个可复制资产
团队具备持续AI化能力 先锋队带动DM、专员和团队复制使用
业务场景给人提供实战，人把场景变成解决方案。用真实项目培养人，用成长的人持续解决真实问题。
年度建议目标｜启动后根据实际基线校准10 / 10